“韓國有整容，日本有化妝，中國有美圖秀秀�！边@句話一度流行在不少人的朋友圈和微博中，成為了大家戲謔三國女性不同變美手段的玩笑話。的確，對于不少的中國年輕女性來說，自拍上傳到朋友圈前，都必須先經(jīng)歷美圖秀秀的“錘煉”。
日前，美國《時(shí)代》周刊公布的2017年最值得推薦的25款A(yù)pp中，美圖秀秀作為中國唯一影像類App入圍，排名17位。截至2016年12月31日，這個(gè)影像類App在全球覆蓋設(shè)備11億，月活躍用戶1.01億。但或因固有的工具屬性，其龐大的流量一直沒有尋找到最佳的變現(xiàn)方式。
從去年開始，美圖即將上線電商平臺(tái)的消息就蔓延開來。而在今年3月，美圖旗下的電商平臺(tái)——“美鋪”如約亮相。美鋪定位于時(shí)尚內(nèi)容的社區(qū)電商平臺(tái)，專注在化妝品、運(yùn)動(dòng)服飾等類目，通過時(shí)尚達(dá)人的分享來吸引用戶消費(fèi)，用戶可以通過達(dá)人的圖文視頻中找到自己喜歡的商品，并在美鋪中直接購買。
美鋪App首頁
達(dá)人分享刺激流量變現(xiàn)
據(jù)美圖電商事業(yè)部高級副總裁張君介紹，美鋪采用S2b2C的模式，為會(huì)在平臺(tái)產(chǎn)生專業(yè)時(shí)尚內(nèi)容的達(dá)人開通虛擬買手店功能，讓達(dá)人更容易得進(jìn)行知識(shí)變現(xiàn)。而美圖旗下的產(chǎn)品——美拍有著龐大的網(wǎng)紅資源，這可以為美鋪提供有力支撐。
“美拍有幾萬的達(dá)人資源，他們在美拍上有自己的粉絲群體，也想做更多的變現(xiàn)。我們可以將場景打通，讓達(dá)人直接在美拍開店，他的粉絲可以看到商品直接購買。同時(shí)，美拍也上線了邊看邊買的功能。我們雙方會(huì)逐漸打通，美拍上所有的達(dá)人都可以從美鋪的后臺(tái)選擇自己喜歡的商品進(jìn)行直播，這對達(dá)人來說也是內(nèi)容變現(xiàn)的一種方式�！睆埦硎�。
據(jù)張君介紹，未來美圖所有的平臺(tái)都會(huì)進(jìn)行場景化的打通�！氨热缯f，美妝相機(jī)有一個(gè)試妝功能，用戶在試妝后可以判斷這個(gè)妝容是否好看和適合。如果她喜歡，可以直接下單購買呈現(xiàn)這個(gè)妝容所需要的化妝品。此外，美圖用戶在美化照片后，都想成為那個(gè)樣子。我們可以通過美妝達(dá)人來教用戶化妝技巧，并推薦匹配的化妝品，這是一個(gè)很好的導(dǎo)購方式。通過內(nèi)容和社交，可以讓購買變得更生動(dòng)、更個(gè)性化。”
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，除了美拍達(dá)人，美鋪也在邀約明星進(jìn)駐開店。目前與美鋪進(jìn)行合作的明星有王大陸、劉萌萌等等。此外，美鋪還會(huì)扶持用戶成長為平臺(tái)達(dá)人，選擇種子用戶進(jìn)行培養(yǎng)。
“美鋪未來會(huì)有很多買手店，每個(gè)買手店的商品、用戶和定位都不一樣。通過S2b2C的模式，美鋪要做到更加個(gè)性和小眾，讓不同的“小b”來服務(wù)不同的用戶�！皬埦f道。
S2b2C？跟B2B2C有啥區(qū)別？
美鋪的模式類似B2B2C，但張君指出，美鋪確切來說應(yīng)該是“S2b2C”模式。
先來看看B2B2C，這并不是一個(gè)陌生的概念。
在跨境電商剛火起來的時(shí)候，網(wǎng)購保稅模式就被人稱作是“跨境B2B2C”模式。海外品牌商及供應(yīng)商將他們的商品在保稅倉進(jìn)行保稅暫存，當(dāng)C端用戶下單后，商品再從保稅區(qū)發(fā)出。
后來興起的“一件代發(fā)”業(yè)務(wù)也被部分從業(yè)者形容成B2B2C模式。中間的“B”往往做零庫存的分銷，當(dāng)C端用戶下單后，商品由第一個(gè)“B”直接發(fā)到C端用戶手中。
跨境O2O和新零售的概念被打出來后，跨境電商也開始往線下布局。一些供應(yīng)鏈平臺(tái)做起了向線下門店提供海外商品的業(yè)務(wù)，這當(dāng)然也屬于B2B2C。有些平臺(tái)還將線下門店整合起來，形成了擁有統(tǒng)一調(diào)性、品類和服務(wù)的連鎖門店品牌。
上述幾種模式雖然有諸多不同之處，但中間的“B”都是大B，主要由電商平臺(tái)、商家、淘寶賣家、線下門店等組成。他們的供應(yīng)鏈組織模式多樣，有供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)、傳統(tǒng)貿(mào)易商甚至是代購等，往往有多種渠道同時(shí)為他們供貨。
美鋪的S2b2C則有所不同。據(jù)張君介紹，S2B2C中的“S”是供應(yīng)者（平臺(tái)），“b”主要由KOL、網(wǎng)紅、時(shí)尚博主等達(dá)人們組成。美鋪為大人們供貨，再由達(dá)人們銷售給C端用戶。
“傳統(tǒng)的B2B或者B2C模式，這兩個(gè)環(huán)節(jié)是割裂的。而S2b2C模式的創(chuàng)新點(diǎn)，是S和小b共同服務(wù)C端用戶。小b服務(wù)C端用戶時(shí)，必須調(diào)用S提供的某種服務(wù)，而S則基于對上游供應(yīng)鏈的整合，提供增值服務(wù)。這樣S就能幫助小b更好地服務(wù)C端�！�
據(jù)張君介紹，美拍上有很多達(dá)人對美妝和時(shí)尚非常了解，對選品有著自己的理解。這些達(dá)人已經(jīng)擁有了各自的粉絲群體，想要尋求變現(xiàn)，美鋪是他們不錯(cuò)的選擇。
“這些達(dá)人可以來美鋪開設(shè)買手店，在美鋪為他們準(zhǔn)備的商品池中挑選中意的商品，在買手店中銷售。粉絲們可以在美鋪App中購買買手店里的商品，達(dá)人們也可以將商品或店鋪分享到社交網(wǎng)絡(luò)中，被更多的粉絲‘邂逅’�！�
張君指出，不同的達(dá)人有著迥異的時(shí)尚品味和選品邏輯，他們的買手店也會(huì)展示完全不同的商品。每個(gè)達(dá)人會(huì)服務(wù)品味相近的一批粉絲，買手店之間高度垂直。
除了這些既有的時(shí)尚達(dá)人外，C端用戶也有機(jī)會(huì)成為達(dá)人，成為小b隊(duì)伍中的一員。
“達(dá)人是會(huì)自己生長的�！闭鐝埦f，美鋪擁有一套會(huì)員成長體制，讓每個(gè)注冊用戶都能成為達(dá)人�！癈端用戶也可以在美鋪上進(jìn)行分享，當(dāng)滿足了內(nèi)容閱讀量和粉絲增長等維度的要求時(shí)，他的影響力自然會(huì)提高，也會(huì)獲得開店的權(quán)限�！�
這種成長體制讓美鋪?zhàn)兊酶娱_放和多元，也可以滿足更多C端用戶的個(gè)性化需求。同時(shí)，在內(nèi)容電商市場格局逐步固定的當(dāng)下，不斷成長的達(dá)人讓美鋪可以為自己創(chuàng)造增量，并通過社交分享的方式拓展C端用戶。
自營的供應(yīng)鏈也能玩兒出“花”
S2b2C的模式讓美鋪看上去更像是一個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)。平臺(tái)上有著不同品牌、風(fēng)格和調(diào)性的商品，大部分來自海外，也有一些來自國內(nèi)。達(dá)人們則成為連接供應(yīng)端與C端用戶的橋梁。
“傳統(tǒng)的電商平臺(tái)雖然也做了千人千面，想要更加精準(zhǔn)地做資源位的分配，但在精準(zhǔn)程度和服務(wù)質(zhì)量上仍然不足。美鋪這種買手店的方式則可以彌補(bǔ)這種不足，因?yàn)檫_(dá)人們本來就是‘高階’的用戶，了解用戶需求的同時(shí)也了解商品和品牌。有了美鋪提供的供應(yīng)鏈，達(dá)人們不需要自己去找貨源，在節(jié)約成本的同時(shí)能夠保證正品，可選擇的商品數(shù)量也更為豐富。”
為了保證商品質(zhì)量，美鋪選擇了自營的模式來組織供應(yīng)鏈，在眾多供應(yīng)商中選擇體量較大、有品質(zhì)保證的供應(yīng)商來美鋪入駐。隨著平臺(tái)的不斷完善，會(huì)有更多的海內(nèi)外品牌直接入駐美鋪。
張君指出，達(dá)人們在銷售商品的時(shí)候也會(huì)為品牌進(jìn)行傳播和營銷，而達(dá)人面向的用戶也相對精準(zhǔn)。因此，品牌方對美鋪的模式較為認(rèn)可。
目前，已經(jīng)有一些品牌入駐了美鋪，包括衣物清潔品牌Lavons、襪類品牌厚木、鞋類品牌KEDDO等。入駐的品牌均由品牌官方直接發(fā)貨。
某品牌直發(fā)的商品詳情頁
“在嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈的同時(shí)，‘美圖’的品牌和達(dá)人們的影響力會(huì)為我們的商品做兩重背書，提高可信度，也更加便于分享和傳播�！�
美鋪還允許入駐的品牌與達(dá)人們直接合作。品牌方可以選擇達(dá)人為其做品牌推廣及商品推薦，達(dá)人們可以從中獲得更大的變現(xiàn)空間。“合作是他們的自由，但供應(yīng)鏈還是要通過美鋪平臺(tái)來走，他們自己無法打通這個(gè)環(huán)節(jié)。”張君說道。
不過，這種合作也會(huì)引發(fā)一個(gè)問題：達(dá)人為品牌做推廣是否超出了內(nèi)容分享的范疇，而影響推薦的客觀性呢？
對此，張君表示，達(dá)人們有著各自的策略和節(jié)奏，會(huì)顧及粉絲的體驗(yàn)，不會(huì)太過頻繁地去做這種推廣活動(dòng)。此外，推廣活動(dòng)的形式也是多樣的，不一定直接在直播中進(jìn)行銷售。
據(jù)了解，目前每個(gè)月都會(huì)有數(shù)十個(gè)品牌入駐美鋪，品類則包括美妝、運(yùn)動(dòng)、鞋服、箱包等。“我們要讓用戶在真實(shí)空間變美，這個(gè)‘美’不光是臉上變美，穿衣打扮、日常用品等多方面都要變美。美圖還有P圖、美顏、自拍等多種功能呢，美鋪也是如此。”張君最后這樣說道。
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